在家具行業(yè)，企業(yè)展會已成為各企業(yè)重要的營銷渠道。很多企業(yè)通過家具展會設計，展會宣傳，派發(fā)促銷禮品等形式，不僅取得了良好的銷售效益，還大大提升了企業(yè)的品牌效應。

    不過，很多企業(yè)參展次數(shù)少，經(jīng)驗尚淺，對如何選擇展會，如何備展，怎樣設計促銷禮品，怎樣獲得最佳參展效果，如何選擇家具展會設計公司等問題，尚不清晰。畢加展覽作為全國首家營銷型展臺設計公司，歷屆廣州家具展指定搭建商，覺得有義務將我們的經(jīng)驗和大家分享：

       前期功課要做好

       由于每年展會數(shù)量越來越多，企業(yè)須擇優(yōu)參展。在做決定之前，企業(yè)應做好以下功課：

       第一，了解展會的舉辦城市，該城市是否在企業(yè)產(chǎn)品的銷售半徑之內(nèi)。否則，除了企業(yè)要開拓新的市場，不宜參展。

       第二，了解展會舉辦城市周邊，是否有企業(yè)的重要客戶或潛在客戶。如有，則可提前與他們聯(lián)系，爭取能在展會上面對面交流。

第三，參展前，企業(yè)要樹立明確的參展目標，參展計劃，參展績效評估辦法，如何吸引觀眾的措施，并有針對性地提前準備宣傳資料和促銷禮品。

       促銷禮品是個寶

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，決定一場展會效果的因素，按重要性排列順序分別為：溝通效果，促銷禮品和宣傳資料。拿促銷禮品和宣傳資料相比，據(jù)該協(xié)會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一場展會結(jié)束后，促銷禮品的保存率高達85%，而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見準備怎樣的促銷禮品非常關鍵。畢加小編認為，參展前促銷禮品需符合以下原則：

      一、新穎度高。由于各大展商都會準備商務禮物，因此您的禮品新穎程度越高，保存率也就越高。筆者建議可選擇更新?lián)Q代頻繁的電子產(chǎn)品，如手機伴侶藍牙手鐲等。

        二、價值度高。從現(xiàn)代展會的實戰(zhàn)來看，手提袋，雨傘等老式促銷禮品，很容易被隨手丟棄。對于重要客戶，準備的促銷禮品價格應在100-200元之間。

        三、實用度高。促銷禮品最好選擇客戶每天使用的商品，如印花陶瓷杯，多功能時鐘等。

另外，促銷禮品一需要定制，二需要提前咨詢禮品專家。小編建議，隨著電子商務的發(fā)展，現(xiàn)在一些門戶禮品網(wǎng)站的背后，都是大型禮品企業(yè)，如有禮啦送禮網(wǎng)等。這些網(wǎng)站即可定制禮品，也會提供禮品咨詢。因此，參展企業(yè)可團購促銷禮品，最大的好處當然是便宜。

        會后跟蹤最重要

     此外，在企業(yè)營銷過程中，每與陌生客戶溝通5次，才有可能見效1次，而對于在企業(yè)展會上有過溝通的客戶，則只需再打0.8個電話。因此展會結(jié)束后，企業(yè)要與重點客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常電話溝通一下，或者偶爾再寄送一點促銷禮品等。

正如新加坡前總理李光耀所說“一個城市辦好一次展會，就像有架飛機在城市上空撒錢一樣。”換言之，一個企業(yè)周密部署，精心策劃，認真準備送客戶的禮品和宣傳資料的過程，也就是在城市的街道上撿錢的過程。

畢加展覽，十年家具展會設計經(jīng)驗，廣州展覽行業(yè)最具公信力企業(yè),政府合作服務單位，2000家品牌企業(yè)展覽服務商。

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